按照目前的交易流程，如果要赶在3月底前完成网签，本月中旬将是买卖双方签约的最后期限。随着大限临近，买卖双方急于成交的心理迫切，越来越多的业主开始降低报价以尽快成交。
“如果你有朋友想买房，最好本月中旬前就定下来。”链家地产褡裢坡门店的业务员小王13日对客户如是说。随着“地方版”调控细则出台日期渐近，二手房交易将迎来个税征收调整的大限。
按照目前的交易流程，如果要赶在3月底前完成网签，本月中旬将是买卖双方签约的最后期限。随着大限临近，买卖双方急于成交的心理迫切，越来越多的业主开始降低报价以尽快成交。
楼市调控的“新国五条”及细则出台后，二手房交易呈现火爆局面，但随着地方细则出台时间窗口的临近，这一局面恐难持久。按照住建部官员在今年全国期间的，从3月底开始，各地将陆续出台调控细则。到目前为止，虽然没有一个城市公布楼市调控细则出台的时间表，但3月底已成为各家中介一致认可的最后期限。按照目前的交易流程，如果要赶在3月底之前完成网签，买卖双方必须在中旬前完成签约。
多家中介机构的业务员对中国证券报记者表示，对于商业贷款购房者来说，按照正常的交易流程，从买卖双方签订购房合同到完成资质审核，再到完成网签，大约需要7、8个工作日。对于全款购房者来说，从买卖双方签约到完成网签约需5个工作日。如果使用公积金贷款，所需时间要长得多。此外，出于保险起见，应多留几天富余的时间。
据统计，在近期集中交易的二手房个案中，全款购房者和公积金贷款购房者所占比例较小，商业贷款购房者占大多数。这意味着，多数交易个案的平均交易周期在10天左右。照此计算，交易双方须在本月中旬前完成签约，才能避开可能在3月底实施的税收新政。
业内人士表示，一般情况下，完成网签意味着交易完成，尽管此后还需经历批贷、交税、过户等流程，但只要在政策落地前完成网签，就不必承受新增的个税成本，除非另有出台。
基于这一判断，近期不少中介机构都在赶工，力促买卖双方尽快成交。一些中介门店甚至将交易大限明确定为3月20日，督促员工抓紧冲击销售业绩。业内人士认为，从下旬开始，二手房市场可能逐步降温。
随着大限的临近，买卖双方的心态开始发生变化。中国证券报记者调研发现，近期一些业主开始降低报价以求尽快出手。
链家地产朝阳北某门店13日将一套小户型房源贴上“速销”标签，业主在此前报价的基础上直降十万元。这套面积不到50平方米的商住房最初报价170万元，几个买家均因价格过高而放弃购买，急于成交的业主只得降价出售。
市场人士分析，就二手房市场而言，随着部分具有免税资格的“满五年唯一住房”销售殆尽，剩余房源的销售难度将越来越大。
上述门店店长对中国证券报记者表示，近期选择降价销售的业主开始增多，降价幅度多在10万元及以上。一些未降价房源的议价空间也越来越大。在“新国五条”出台前，一套二手房的议价范围大多在3万元以内，多数卖家宁愿不卖也不降价。但在“新国五条”出台后，二手房报价开始松动，不少房源贴上“急售”标签。
该店长表示，在“新国五条”出台后的二手房交易热潮中，其门店所在区域的报价开始并无明显变化，直到最近才有调低价格的现象。据多家中介机构监测，多个二手房交易的热点区域均在一定程度上存在降价出售的现象，这不仅是近期二手房交易旺盛的原因，也体现出业主看空未来市场的心态。
报价降低的背后是部分区域隐现的降温苗头。近期在通州、亦庄、大兴等郊区县的部分区域，二手房交易开始降温。其中，大户型豪宅项目的销售率先冷却。
业内人士分析，随着二手房优质房源陆续被消化，投机投资需求和部分改善型需求逐步退出市场或进入观望状态，以首套房为主的自住需求努力赶搭个税调整前的“末班车”。与自住需求相比，投机投资需求和改善型需求对房屋地段和品质的要求较高，对价格的度较低，不急于出手。
兰德咨询机构总裁宋延庆向中国证券报记者表示，近期二手房交易的火爆在某种程度上是未来需求的提前，所以未来市场降温的可能性较大。
据记者了解，包括中介机构和买卖双方在内的市场交易主体大多对后市不乐观，部分购房者已推迟了购房计划。
按照惯例，在政策细则落地后，往往会给购房人一段缓冲时间，同时也可能为支持刚需而划定二手房交易个税免征“红线”。但由于政策基调总体严厉，房地产市场降温的预期较强。业内人士认为，从3月下旬开始，二手房市场的交易量将明显下降，交易价格则保持稳定。
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