主持人：非常感谢何总跟我们分享。刚才何总提到了价格和网络客户的特点，赵总觉得汽车团购是一个什么样的？
赵一：我们是一个新的品牌，对于我们这样的品牌更乐于做一些的活动，我们的频率不会像何总这边几个月做一回，我们可能是一个月做一回，快速的杀单，实现成交。对于品牌影响力来说，目前这个品牌相对弱一些，我们要举行更多频率的活动才能吸引客户。确实也像刚才前辈说的，团购是一把双刃剑，做得好的话效果就很好，客户过来觉得得到了实惠，对你这个品牌也得到了认可。做得不好的话，会觉得这个品牌的实力不行，他要再考虑一下，这个时候对我们在细节方面，对团购的流程和价格把控这一块就显得很重要，目前我们这个品牌需要去学习更多店的经验。
主持人：赵总这边提到汽车团购是可以增加，应该是现在团购当中您比较关注的点，成交是一个目的。丘总，您更同意是团购以成交为目的、还是的为目的、还是以集客为主呢？
丘柳川：从我们去年做团购开始，我们更多的是做阶段性的客户，达到销售的目的。我去年连续做了3场比较大型的活动，第一场是“4·25”，做得非常成功，当时我们得了100多个订单，我们也积累了一些经验，但是今年“4·24”也在做了一场，但是今年做的效果没那么好，难度也更大，所以我也比较困惑，为什么呢？团购有大的有小的，现在做多了，给客户的感觉是什么呢？经常有团购，团购抱着的期望就是价格肯定比平时低，所以现在就做得很困惑，怎么去找这个突破口。
主持人：大家认为团购成功因素在价格上，价格确实是我们在团购当中比较重要的一点，但是如果是新车团购，价格肯定不能优惠，那是不是可以做试驾类的团购，通过老客户带动新车的销售，通过试驾感受新车的性能，以此去促进客户成交呢？
冀慎宝：今年吉利也推出了几款新车，团购的话，第一你是以什么为目的，试驾把这个车所有的优点推广出去，第二是快速的清空，这种的话价格肯定是避免不了的。新车试驾的话我觉得不能有价格的东西，把车的优点推荐出去我认为就够了。
主持人：大家也说通过目的可以是体验、试驾、，黎总，您认为以前团购或者现在的团购，或者您认为团购应该是以什么样的形式来做？
黎峰：其实团购是一种促销方式，我不用于新车，因为团购肯定是有一些客户积累客户的积累实际上就是消费的能量，消费的能量必须通过对比才能。客户会有一些期待，这个期待我们往往可以通过一些团购活动进行一些包装，包装之后吸引客户到场，活动的目的有一大半是客户吸引到场，到场之后，经销商再做一些落地的活动。活动是可以吸引客户过来的，再通过一些场面，让客户把这个消费能量，我觉得应该更多的往这个方面走。如果做得太密集，我并不是很认同。
主持人：黎总刚才提到活动现场需要现场布置，需要设置现场环节，您提到的现场，我想问一下张总，今年做了蛮多的线下活动，你们有什么新颖的地方？
：今年我们跟一些网站有过一个合作，它们现场流程让我学到不少的东西，团购形式的整个环节流程，就像前辈们说的那样，环节一步一步给客户呈现，我还是蛮他们的环节的。各位前辈在价格上说了很多，可能我进车行的时间不久，我可以从另一个角度来讲我对团购的认识，说得不对的请大家。大家可能都集中在价格和成交这个环节上，从而忽略了过程。团购每个月做客户可能就会有疲态，现在我们店里面的活动不再是周周月或者月月搞团购了，现在是两三个月做一次大型的活动，我觉得这样的效果更明显一点。现在的团购太直接了，来了直接来这里杀价格。因此，我的是在环节和邀约的话术要加强，现在汽车市场不是很好，我们店里面靠自己，不依靠第三方去做一些活动，效果已经不是很明显了，我就先说这些。
主持人：之前跟张总了解比较多，他对利润和现场的把控关注的不是太多，更多的是注重方法，活动是不是需要增加当中的细节和一些内容，最后达到成交的目的。现在我们经常有团购，但是我们的价格还是突破不了那个价格的底线。之前汽车之家和我们做了一场团购，到场团购招募组数是110组，冀总，您觉得应该怎么做好这场团购的邀约。
冀慎宝：在邀约这一块之前有沟通过，但更倾向于第三方的支持，这时候以汽车之家的名义去介入，去邀约，客户对这次团购的信任度会更加强。通过第三方的介入应该说会更好一些。
主持人：在邀约上的环节，您觉得第三方的邀约是我这个活动成功的因素，丘总您怎么看呢？您觉得有哪些是我们在活动上应该要注意的因素？
丘柳川：刚才冀总讲的让我感觉确实有必要介入第三方，但是我认为要想做一个相对成功的团购，邀约这一块确实是海量的电话，要不然搜索不出会员过来。其次是现场，每一次团购的形式都要变化，我们有一些老带新的客户，我们都专门对这些做了一次分析，所以每一次活动都有方式的创新和内容的创新，还有给到客户实惠。现在客户对于给他什么回报，这个期望越来越高，所以我们的形式应该怎么创新这是一个关键。
丘柳川：4月份我们做了一场，我们邀约过来主要是以消化为目的，把他尽快的成交。我在做的时候我就引入了茶文化，还有旗袍文化，但是从现场的效果来说不是特别好，因为客户不是来欣赏的，他们过来想的是期望的价格，该定就定，所以我觉得每一次活动都有一些可以总结的东西。
丘柳川：对，当时我们引入那个节目差不多10分钟，因为我们在这个节目之后才公布价格等相关的东西，但是客户只是想知道最后的价格，最后定还是不定。为什么我会讲到客户群体？这一次团购我以消化哪一个车型为目的，所以就得看你的客户群体来决定里面的活动细节和环节的问题。
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