mxbd-200进去7月份以来，汽车经销商老板大都有些头疼。进店客流量减少了不少，尤其前段时间梅雨季节，销售人员在空荡荡的店里很无聊。虽然推广依然在做，电视、、，依然按照的意思做了。但好像并没有成效。销售公司也安排的区域活动推广，但经销商并不感兴趣。因为版面等内容是按照销售公司安排的固定格式，只能把自己的地址和电话打上去，否则，不予核销。更主要的是，活动内容更像是自己做给自己看的，或者是给竞争对手看的，没什么实际意义，根本无法提升自己的销售业绩。如果自己掏钱打广告，不舍得这笔费用不说，好像没没有非常好的活动形式。
笔者目前在一个介于市场的二级市场做几家经销商的营销工作。虽然前期有几个成功的案例，一度创造了单天销售16台车子的业绩，但进入淡季以来，还是感到了面临的困境。至年中，今年的车市整体市场，在这里就不作赘述。目前，淡季的促销，该如何去做，笔者想提一下自己的思。
每个月，不论销售公司如何安排，都要有自己明确的目标，失去了目标，所有的工作都是事倍功半。所谓目标，不仅仅是本月的销售任务，而是本月应该通过什么样的方法去实现销售。问题是，目前二市场，缺少的是真正能够提供方法的人，所谓市场部经理，做的杂事好像更多一些，也未必能够拿出一套行之有效的方法和方案。即便是提出了一些方案，好像更多的是理论的一套，或者是拾人牙慧，随便做做就交差完事。这个方法，是针对购买本品牌的客户群体，做精准的推广。否则，只是每天散在店里，只能是靠天吃饭，自然销售。当然，方法有了，便是方案，方案注重的是什么？注重的是销售的亮点，即让顾客感兴趣的东西是什么。如果顾客不感兴趣，一切都是徒劳无益。在这里，笔者再多说一句，亮点不是做给自己看的，是给顾客看的，不能闭门造车，因为自己感兴趣的东西，顾客不一定感兴趣。接下来，便是如果进行宣传了。
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