瞬间，微博上一片吐槽声，朋友圈几乎被刷屏刷爆，“鬼畜”、“”、“”、“卧槽”、“上上上上”、“哈哈哈哈哈”、“惊呆”，这些评论充满了屏幕。优信二手车“打败了加多宝、成为好声音决赛总冠军”。吐槽之后，许多人纷纷去搜优信二手车究竟是个什么鬼，优信二手车的网站几乎被突然到来的流量挤垮。
严格来说，这不是一支电视广告，而更像一支剪辑粗糙的视频。我和无数不解的人们一样好奇，难道优信请了这么多明星，有钱砸3000万，不舍得花钱拍摄，就拍了这么一个掉价的玩意儿?
原片从覆盖人群、策略、广告创意、拍摄制作的水平来看，都还是相当不错的，而且比较难得的是，一个广告片下面的评论，几乎都是正面的评价。尤其在一个被大众认为“脏乱差”的二手车行业里，这样一个一看就是大手笔强制作的广告，显得格外的有逼格。
这么看来，优信二手车原本走的可是高大上的线。于是大家都在问，既然能做出这么高逼格的全明星，为什么画风一转突然在价值3000万的广告位上砸了这么一条毁三观的版本呢?
从BAT及各大投资方近两年纷纷对二手车电商领域投资布局来看，二手车电商显然是一片新的蓝海话说，马上就变成红海了。今年3月份优信集团刚刚宣布获得百度领投1.7个亿美金，京东和易车就开始联姻;7月份优信二手车在默默上线个半月之后在全国横空出世，海陆空360度全方位开始其广告战役。正当营销圈刚刚开始对这个品牌有些模糊的印象时，又一个和爱奇艺的1.8亿人民币冠名费告诉你“快记住我，我是真TM有钱”。我们刚想去关注这个土豪，人人车跟腾讯联姻了。还没了解清楚C2C和B2C的区别，赶集的二手车业务从“赶集好车”改名“瓜子二手车直卖网”(这TM什么破名字)又开始更加高强密集地打广告。一副“老娘背后有赶集你跟我得瑟比烧钱?”的样子。大家还不了解二手车这个玩意儿呢，各大竞争对手已经开始近身肉搏满嘴是血了。在互联网这个速度决定的市场上，成王败寇，要迅速打造一个新品牌的知名度，显然不能走传统意义上用几十上百年塑造一个品牌的子。
咨询下度娘，就会发现优信的老板戴琨，曾经在许多场合传递“诚信”这个概念。“用诚信为行业背书，用品牌为诚信背书”，这听上去是个很通顺的逻辑。的确，绝大多数老百姓还是会默认一个在电视上大肆做广告的品牌，应该是可信的;一个有那么多钱的企业，应该是不会跑的，因为骗子是不做品牌的。在二手车这个大家不愿意接受，最担心上当的行业，有个“靠谱”，“值得信赖”的品牌是个对消费者多重要的事儿。越是低频又大的消费品，消费者越是依赖品牌。买个洗发水，只要是听过名字的品牌都错不了，谁做促销买谁呗。可买个车，那么多钱，你就算给我5000块代金券我也未见得动心，必须在头脑中找个印象中最靠谱的商家，因为失误的代价太大。
广告大师奥格威说过：We sell or else(翻译成网络语言就是：一切不以销售为目的广告都是耍)。二手车行业，是一个在大部分国人头脑中都会被自动忽略的行业;而二手车电商又是从没出现过的字眼。这样的一个行业里的新兴品牌，要走到“销售”这一步，似乎任重而道远。显然，优信很明白他不能一口吃成个胖子。走“叫卖”的线，要克服重重困难，只能一步一步来。
那么，去繁就简，优信显然把目标锁定得清晰而纯粹，“让你记住我，就酱”!爱我?可以;骂我?没关系;我是干嘛的?来问我干爹百度啊。因为这些都不重要。于是，他就专心致志地做了这么一个瞬间被大家记住的玩意儿。
做营销，最怕的就是什么都要，最后一定什么都要不到。乙方常常拿出一张保命符，就是“亲，又快又好又便宜的东西是不存在的”。目标清晰，策略明确之下，手段有高低之分，但只要能达到目标，都是好的。如果是我，坦白讲多半是想不到这么个拼命三郎的子的。但是你让我站在品牌的角度去评价，我觉得内容我喜欢不喜欢根本不重要，我和我的朋友们都“不得不”记住了，那么这策略，这内容，就都是绝对的一百分。
而明星中也只有杜海涛出来给自己吆喝了一嗓子，还隐去了品牌名(估计这样优信不能给他钱吧?)，貌似也不是品牌有意安排的。我自己关注的号每一篇写优信的文章我都仔细寻找干爹痕迹，却貌似大多要么要么等着看热闹;之后也没有道歉，也没有发券做促销
整个事件看上去优信二手车太轻描淡写了，似乎仅仅做了一个五毛特效就任由大家随意玩耍，推广方案不超过十万块。以我十多年的营销经验，我敢，这是不可能的。众所周知，比好名的力强太多，而观点不同的对骂才更有看点。在朋友圈，只有让你赞“牛逼”或者骂“”的文章，你才会转出去。在social平台，你必须“”大家发表观点。所以我的猜测是，针对这次事件的五花八门的评论，优信的公关处理方式是：冷处理。也就是尊重大家的“参与感”，因为，“参与感”，是这个时代社交平台唯一的“关键词”。
很想去找优信团队的人聊聊，来验证我的猜测。但不论如何，那些笑话他们网站宕机，他们车辆太贵，“无事故承诺”看不明白的人，都是他们的拥趸者;被一下子成了用户，用亲身经历证明了这次营销的成功。既然优信要有品牌之，我便开始期待他们超越的“下一次”：不如在春晚做个植入，或者冠名如何?
推荐：
网友评论 ()条 查看