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58同城为何要“掏空”自己?

类别:二手车 日期:2018-12-23 19:37:45 人气: 来源:

  7月14日,58速运宣布获得2.5亿美元的第一期融资,由华新投资领投,菜鸟、基金、弘润资本、前海母基金及母公司到家集团跟投,58速运此轮投后估值10亿美元。

  58同城(NYSE:WUBA)与赶集网在2015年宣告合并后,又将安居客、中华英才网并入58集团,而后开始分拆品牌发展,先后拆出了58到家、瓜子、转转、招才猫、好租等子品牌。后续,也相应听到了好消息。

  2015年10月,58集团宣布旗下子公司58到家融资金额为3亿美元,投资方包括阿里巴巴集团,全球投资巨头KKR和平安创投。此次融资后,58到家的估值超过10亿美元。

  2015年杨浩涌将瓜子从58集团拆分,2017年,又衍生出新车业务“毛豆”,二者打包成“车好多集团”,并在今年3月,车好多完成由腾讯领投的8.18亿美元C轮融资,公开数据显示,车好多总融资额达108.06亿人民币,估值超过35亿美金。

  另有姚劲波亲自站台的二手交易平台“转转”。2017年4月,该业务也获得腾讯2亿美元的A轮融资,投后估值超10亿美金。今年7月,转转开通微信钱包入口,成为微信生态一部分。

  2015年成立的好租,聚焦写字楼租赁及各类强相关服务领域。今年5月,好租宣布完成国投创合基金和愉悦资本的数亿元人民币 C 轮融资。

  以上所谓的“独角兽”项目,都是拆自市值不到100亿美金的58集团,作为集团掌门人的姚劲波,为什么要进行“掏空”?

  移动互联网的天下了,我们清晰可见,PC时代的产物“分类信息网站”已经发展成熟,原有模式的天花板很快就会触碰。

  最明显的例子就是58与赶集合并,行业内老大与老二合并,按说应该有“1+1大于2”的效果。但2015年与赶集网合并之后,58集团的营收实现大涨,从2014年的2.65亿美元增加到7.15亿美元,但毛利率却从95%下降至93%,后续还在降。

  58集团的核心产品58同城、赶集、安居客、中华英才网,都是平台信息平台,从58集团整个营收情况看,主要还是以会员收入和广告收入为主,变现手段有限。

  58、赶集都是从“黄页时代”建立10年以上的公司,双方业务已经高度重合,盈利模式已经非常成熟,网络规模的扩大并没能带来毛利率的下降。

  从2014年开始,58同城踩上O2O风口,推出“58到家”品牌。姚劲波的思也很明确:“传统的分类信息市场经过十年时间发展变化已比较成熟,往深入、闭环和O2O则刚刚开始, 58到家将成长为公司和现有平台同等规模的新业务。”

  58集团拥有58同城和赶集两个平台,能够低成本接收用户,58到家基于平台的信息数据落地O2O场景,实现从搜索到支付的闭环。

  姚劲波曾称,“至少投入1亿美元来拓展58到家的业务,并且‘没有上限’。”为了占领垂直市场,58集团开始在家政服务、美甲美妆、速运搬家等垂直领域进行并购自营。

  但58集团的业绩情况好像有些乏力。2014年58同城净利润2264万美元,2015年则亏损2.63亿美元,自身很难撑起58到家的发展。

  对于58到家融资,姚劲波解释说,“58到家的业务逻辑和58同城很不一样,通过融资能获取更多的外部资源”。

  58集团财报中如此解释:“由于向股东提供的某些在美计原则下将被视为实质性参与权,我们已于2015年11月27日停止合并58到家的财务业绩”。

  无一例外,这些业务都是基于LBS定位生活场景的闭环交易平台,垂直领域做深而创造更多盈利能力。但同样,这些也都是烧钱大户。

  比如:招才猫招聘、斗米兼职、好租、58快拍、58甲妆、58学车、58配配、58钱柜、屋米合租、帮帮、番茄快点、货车之家、58月嫂、58家政等,但大部分都没能发展成功。

  58集团现在的情况,就是以58同城、赶集、安居客、中华英才网、驾校一点通等信息平台为基础,然后不断内部孵化垂直交易项目,以自身平台流量托底,时机成熟则掏出融资,实现体外增长,并且能在业务合作上反哺58。

  如果不向下做交易环节,那么58仍会是信息平台模式,会逐渐被更精准、更便捷的垂直交易渠道逐渐替代。如果58给新项目供血,先不说58的盈利能力能否带动。如果这么做,58可能现在仍是持续亏损状态。

  华新投资CEO、创始合伙人赵福表示:“看好与58速运类似的互联网巨头业务分拆模式,既借助了原平台的资源,也改善了激励机制与治理架构,是目前互联网巨头时代创业新模式的代表。”

  首先,从公司架构看,58集团持58到家61.7%股权,但没有并表,将孵化的新业务车好多分拆后,58集团只持有少数股权没有并表,目前并表的只有转转,虽然姚劲波非常看好转转,但目前转转的业绩贡献还很小。

  其中电商业务2015年并购安居客之后才有,主要是一手房交易,但占比从2015年的3.2%降至2017年的0.7%,与国内一手房市场情况一致。

  转转的营收放在其他服务里,其他收入从2016年的1.5%提升至2017年的2.3%,应该与2017年4月腾讯投资转转后带来的品牌背书及流量倾斜有关。

  营销费用的下降,一方面是58与赶集合并之后停止了广告大战,另一方面则是58集团在2015年11月拆分了58到家,12月拆分了瓜子,在分拆后,营销费用都不再并表,营销费用得到大幅度下降。

  行政费用也是同理,15年58与赶集合并之后行政开支大幅增加,但58到家和瓜子分拆后,行政费用也迅速下降。

  只能说,和赶集合并让58集团制霸分类信息行业,但未必是一桩好生意,分拆不并表能让财报好看很多。

  此外,58到家及速运、车好多现在仍没有盈利,据财报披露,58到家2016年亏损10亿人民币,2017年亏损7.7亿人民币,如果不分拆融资,58集团可能也要美团的子了。

  事实也是如此,从股价的情况看,投资者对58集团的评价,是盈利情况同步的。58到家等烧钱的生意分拆不并表了股价,如果转转也58集团自己带不动,可能也会被分拆。

  同样是在O2O垂直领域四处出击,美团布局往往备受关注,而58到家则略显低调,除了细分市场的差异,也侧面表明了58到家有些力不从心,并没有给行业掀起多大的波澜。

  2017年,姚劲波说“六年做到营收千亿”,眼下,58集团的市值主要还是靠会员费用和在线营销支撑。

  现在58集团要面临的情况是,付费用户增速放慢,涨价和降价风险都太大,58集团选择继续做用户下沉,17年下半年,58集团推出了58同镇,要在乡村再造一个58同城。

  而另一块在线营销服务费用则持续增长,2017年贡献了58集团六成营收,有多达60.2%的付费用户选择了网络营销服务,主要包含实时竞价、优先展示、市场拓展服务以及展示广告,这块业务挣钱,但竞价排名容易“踩雷”,只能尽量加强审核机制。

  此外,链家的贝壳找房上线集团在发起“双核保真·以誓筑势”全行业真房源大会予以回击,双方免不了一番争斗。

  趋利避害,58集团用分拆落地交易场景,进行体外增持,但也是“九死一生”的事情。App Store里的20来个58系产品,或许它们已经是从上百个项目中跑出来的。当58集团还在不断“掏空”时,也就意味外部的敌人将越来越多。

  雷军的人生哲学是,“把朋友弄得多多的,把敌人弄得少少的”。姚劲波面临的局面却是,“把敌人搞得多多的”,不过他是如何在腾讯与阿里之间游刃有余地处理微妙关系,或许值得创业者们研究一番。

  梦见老虎咬人本文由来源于财鼎国际(http://cdgw.hengpunai.cn:27531/)

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